Более 22 лет на рынке решаем задачи и помогаем бизнесу развиваться
50 успешных решений выполнен
Более 70 клиентов продолжают пользоваться нашими услугами

Построение отдела продаж

Главная
/
Услуги
/
Построение отдела продаж

Отдел продаж позволяет

1

Резко увеличить объем продаж
вывести предприятие из кризиса
2

Вывести предприятие из кризиса
3

Расширить рынки сбыта
4

На несколько шагов обогнать конкурентов
5

Открыть филиал или подразделение, которое быстро начнет приносить прибыль
6

Оптимизировать бизнес-процессы внутри фирмы

Типовые ошибки при организации отдела продаж

1

Подбор персонала для отдела продаж HR-менеджером, который не может адекватно оценивать навыки того или иного специалиста и его эффективность относительно конкретной отрасли
2

Обучение менеджеров по продажам тренерами, которые не понимают специфику бизнеса. То есть без погружения в бизнес, без учета особенностей отрасли и конкурентной среды. Модель «продающие схемы для всех» не работает
3

Нерегулярность обучения. Эффект даже от самого сильного тренинга проходит через пару месяцев, поэтому обучать менеджеров необходимо постоянно!
4

Переманивание профессиональных менеджеров по продажам из других сфер бизнеса или компаний своей отрасли

Не факт, что хороший продавец будет так же эффективно работать и в вашей компании. А если он пришел совершенно с другого рынка, ему потребуется несколько месяцев, чтобы понять специфику данной отрасли. Кроме того, если менеджер пришел к вам со своей клиентской базой, он вряд ли будет делиться с кем-то такой ценной информацией, и бизнес будет зависеть от настроения таких «звезд»
5

Наем опытного руководителя отдела продаж

Это сложный и противоречивый вопрос. Успешного управленца всегда сложно переманить с места работы (если руководитель эффективен, ему всегда хорошо платят и стараются удержать). Придется расстаться с кругленькой суммой. Альтернативным вариантом является «выращивание» ценных управленческих кадров внутри коллектива, с поощрением наиболее смекалистых и ответственных менеджеров. Такой руководитель хорошо знает компанию и ее особенности, специфику бизнеса, взаимодействует с другими подразделениями.

Как мы работаем?

1

Диагностика продаж и маркетинга

2

Формирование стратегии сбыта

3

Подбор команды по продажам

4

Адаптация (Onboarding). Прохождение «курса молодого бойца».

5

Выстраивание системы управления отделом продаж:

системы мотивации;
системы контроля (CRM, планерки, отчеты);
системы различных регламентов, стандартов работы;
системы обучения (Sales book);
системы наставничества.

6

Обучение персонала (бизнес-тренинги, коучинг)

7

Сопровождение и внедрение стандартов и технологий продаж

8

Посттренинговая аттестация: диагностика результатов обучения

9

Оптимизация работы отдела продаж и управление продажами (CRM-система, план и прогноз продаж)

Запишитесь на бесплатную консультацию